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二十二世纪古墓奇兵性物谜:力諾電力拿下200MW光伏電站項目

2019-05-28 12:40:34  來源:
  記者獲悉:愛輝區舉辦愛輝區人民政府與力諾電力集團簽訂200MW光伏站合作簽約儀式。此次協議的簽訂,不僅加快愛輝區光伏發電項目的建設進度,實現優勢互補,更好的發展地方經濟,也是力諾電力集團順應行業發展趨勢,積極開發平價上網光伏發電項目,攻堅克難,加速實現企業戰略轉型的新標志。
  眾所周知,2018年“531新策”給國內光伏行業帶來了巨大的沖擊,市場活躍度降到冰點,2019年第一季度,國際、國內市場冰火兩重天,國際市場主要大組件生產廠產銷兩旺,而國內市場一片蕭條,不少光伏工程類企業“怎一個難字了得”。作為一家國內較早開發光伏工程、一直以穩健著稱的力諾電力集團,在困難中加速度,2018年實現凈利潤1.81億元,同比增幅60%。2019年第一季度該公司先后啟動近200MW項目的建設,近期該公司正在開展“火熱60擂臺賽”活動,活動在5、6月份開展,喊出了同樣驚艷的目標口號:并網200MW、開發300MW。正如力諾電力集團董事長周廣彥所言:“面對政策調整帶來的挑戰,企業不能停等靠,而是要積極正視變化,主動求變,外拓市場,內部挖潛,把握好模式創新與技術變革這兩個驅動力”。
  據悉,力諾電力集團成立于2002年,已有17年光伏工程開發建設的歷史,一直穩扎穩打,但仍不可避免的受到政策變化的影響,2018年面對市場競爭白熱化、項目開發建設同質化、政策補貼趨零化,該公司堅持以客戶為導向,主動求變,不把自己定位為一般的EPC承建商,而是了解客戶的深層次需求,主動給自己“作難”,幫助客戶解決難題,做其他企業不愿意干、干不了的事,為客戶提供定制化的項目方案,得到了相關地方政府、通訊、工商業、學校等行業大客戶的高度認同,贏得了市場。
  近兩年,光伏扶貧成為一個新的市場增長點,公司開發出多種獨具特色的扶貧模式,開發建設的光伏扶貧項目分布山東、黑龍江、江蘇、吉林、新疆、安徽、甘肅、云南、湖北等數十個省/區,累計建設400多兆瓦,數10萬貧困人口受惠,成為光伏扶貧項目的領軍企業。山東沂南扶貧電站裝機近49MW, 是山東體量最大的光伏扶貧示范項目,力諾電力的母公司力諾集團是個多元化的大型集團,旗下有光伏、光熱、制藥、化工、特種玻璃等多個產業,其中宏濟堂是個擁有百年歷史的中藥企業,每年需要大量的中草藥,該公司發揮母公司力諾集團多元化產業的優勢,項目建設初期,就本著為客戶創造更多價值的理念,主動給當地政府提出了“光伏+中草藥種植”的新模式,甚至上升到中草藥的深加工,在光伏電站里種植中草藥,每畝地僅中草藥多可多收益5000多元,電站中草藥的收益800多萬,有效的提高單位土地的利用價值,同時中草藥種植又解決了近百人的就業,帶動當地脫貧致富,實現了光伏與醫藥種植產業的融合,得到當地政府的高度好評。
  “投資不過山海關”,東北天寒地凍,近幾年經濟發展緩慢,電費低,很多企業認為不適合建設光伏電站,早在2013年該公司就布局東北市場,成立東北事業部,當年就成功開發九州電氣等分布式項目,2017年東北三省把光伏扶貧作為主要的扶貧措施,出臺了很多政策,但迫于該地區扶貧項目主要以大型地面電站為主、單個項目體量大、氣候寒冷、項目建設的有效時間短,尤其是政府資金有限,作為EPC承建商不但要建設好項目,還有解決項目的資金問題,不少光伏企業知難而退,而力諾電力公司敢于肯硬骨頭,創新理念,變簡單的承接項目為和政府一起“投資”建設項目,針對每個項目策劃設計不同合作模式,如“樺川模式”、“鎮賚”模式,政府只有少量的項目啟動資金,而且必須在規定的時間內建設完項目。力諾電力中標與地方政府簽約后,尋找能解決項目建設過橋資金的合作伙伴,融資建設項目,力諾電力承接EPC,最終實現政府、合作伙伴、力諾電力三方共贏。正式變化了自己的EPC身份,變簡單的賺客戶的錢為客戶找錢,然后賺錢,提升了服務附加值,在商不言商,為自己“作難”,解決了客戶的難題,2018年該公司先后在黑龍江、吉林等地建設了樺川、巴彥、克東、鎮賚等地區的百余兆瓦的光伏電站。
  創新是驅動力,而解決客戶困難并滿足超預期需求是贏得客戶信任的保障。記者從鐵塔公司了解到,部分移動基站需要架設在荒郊野外,市電接入極其不變,光伏發電雖然是個好的解決方案,但各基站結構各不相同,位置分散,施工難度重重,具有極大的不確定性。針對上述難點,力諾電力技術人員深入一線,多方全面調研,在業內率先提出地量式結構方案,研發出具有防盜功能的快裝壓塊,并在滿足差異化結構下制定了電器標準化實施方案,保證后期的運營維護統一性和便利性。該項目雖然有十幾家企業提供了項目方案,但力諾電力人一絲不茍、精益求精的精神,提供的設計方案完美解決存在問題的保障,中國鐵塔山東公司最終敲定了力諾電力提供的項目方案,并與其簽訂了業內第一份施工合同,開創了通訊行業光伏項目建設的先河。拿下項目僅僅是個起點,對于力諾電力的挑戰才剛剛開始,電塔的多數項目位置偏僻,除了山間小道,幾乎沒有什么像樣的道路,施工人員只能肩挑背扛的方式,將施工材料和組件從山腳搬運到山頂,網點申報手續繁瑣,僅首批372個項目打印材料就合計有4萬多頁,為保證項目進度,項目組成員幾乎泡在了當地供電公司,協調處理相關申報事宜,最忙的時候,每天僅能休息5、6個小時,通宵工作已成常態。 正是在力諾電力人不懈的努力下,首批4000多個基點電站順利并網,贏得了中國鐵塔的高度認同。
  創新也是為自己“作難”,只有敢于做“難”事,企業才能大發展,商機在每一個新的“難題中”。太陽能熱水器高效地利用了太陽能,解決了農村的洗澡問題,孕育了巨大的市場,該公司董事長周廣彥認為,相信隨著人們生活品質的提高,經濟、高效的采暖是農村采暖的新課題,也會帶來新商機。力諾電力又發揮了力諾集團光伏、光熱雙產業鏈的優勢,整合了光伏、光熱的技術,多能互補,近期又研發了光伏、光熱雙效一體系統,一套系統既能發電、又能產生放熱水,同時滿足了客戶光伏發電、熱水洗浴、冬季采暖等多種需求,該公司董事長周廣彥說“該系統的成功研發將引領新能源綜合利用的新高度,力諾電力將繼續深化企業轉型,將以光伏為主要業務,同時致力于新能源的開發及園區能源管理的推廣應用,成為一家綜合能源解決方案提供商。”